Laser Technology ist ihr
Laser Technology ist ihr Metier und bei der Entwicklung von Laseranlagen zur Strukturierung von Druckwalzen ist die Schepers GmbH & Co. KG Marktführer. Das sollte im wahrsten Sinne des Wortes eindrucksvoll demonstriert werden. Wenn man, wie die Schepers GmbH & Co. KG, in einen Dachverband integriert ist, bietet das zweifelsohne viele Vorzüge. Aber auch als Teil der Heliograph Holding agiert Schepers nach wie vor als eigenständiges Unternehmen am Markt. Umso wichtiger war es für unseren Kunden, das eigene Profil zu schärfen, um letztendlich Vertriebspotenzial zu aktivieren. Da Schepers seine Laseranlagen bisher in 38 Länder der Welt verkauft hat, kann man ohne zu untertreiben von einer globalen Zielgruppe sprechen. Darum galt es, ein uniques Marketingpaket zu entwickeln, das weltweit verstanden wird und die Besonderheiten des Unternehmens stringent kommuniziert. Höchste Zeit, sich an einen Tisch zu setzen. 10 I
EIN NEUES SELBST-BEWUSST-SEIN In einem intensiven Strategie-Workshop wurden die Weichen für das Kommunikationsprofil der Zukunft gestellt. Das Ergebnis kann sich sehen lassen. Zum Beispiel in den neu entwickelten Broschüren, welche in Verkaufsgesprächen mit Kunden aus aller Welt zum Einsatz kommen: • Das Unternehmen hat das Potenzial modernster Lasertechnik früh erkannt. Das wird bereits auf dem Titel spürbar: Das Stilelement ist tatsächlich gelasert worden. • Die Bildwelt lässt das Herz von technologiebegeisterten Kunden höher schlagen. Für ein Fotoshooting waren wir selbstverständlich direkt vor Ort. • Eine gute inhaltliche Orientierung für den Vertriebsmitarbeiter im Verkaufsgespräch: Tabellen stellen die Charaktereigenschaften der Maschinen übersichtlich dar. Weitere flankierende und effektive Werbemaßnahmen sind bereits in der Entwicklung – darunter fundierte Datenblätter, anschauliche Vertriebspräsentationen und eine neu ausgerichtete Website. Stichtag ist die drupa 2020 – das wohl größte Branchentreffen für unseren Kunden. Pünktlich zum Messestart wird das Unternehmen Schepers laserscharf aus der Masse herausstechen. Als guter Gastgeber kann sich Schepers aber schon heute sehen lassen. Ihr neues Selbstbewusstsein unterstreichend, ist alles arrangiert. Incentives runden einen gelungenen Auftritt ab – von A wie Ankommen bis Z wie Zufriedenheit. I 11
